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防水行業(yè)所進(jìn)入的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，重要的職能是“線上引流，線下落地”。通過互聯(lián)網(wǎng)，向線下門店引導(dǎo)客流，交由各地的渠道門店服務(wù)執(zhí)行，直到完成銷售。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)客戶不再需要店面展示，無需親眼驗(yàn)證實(shí)物，依靠網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展示實(shí)物圖片，因此顧客在走到門店以前，是可以預(yù)先通過網(wǎng)絡(luò)做出一些分析判斷的，今天的顧客已從品牌信息“被動(dòng)接受”階段走到了“主動(dòng)搜索”階段，所以，如果只是簡(jiǎn)單地把線上的產(chǎn)品，放到線下門店來賣或是將線下的產(chǎn)品搬到線上來賣，而不對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體門店渠道資源進(jìn)行有效整合，這樣在產(chǎn)品創(chuàng)新和銷售模式上是并無實(shí)質(zhì)變化的。如果仍按照傳統(tǒng)門店渠道的產(chǎn)品呈現(xiàn)方式讓消費(fèi)者選擇，網(wǎng)絡(luò)客戶從線上走進(jìn)線下門店的消費(fèi)者不會(huì)超過10%。但是如果像賣服裝那樣賣材料，走進(jìn)來的消費(fèi)者就不會(huì)少于50%。

傳統(tǒng)的材料店面什么樣：門前店內(nèi)堆放的是一桶桶的涂料，雜亂是常有的印象，即便理貨做得好一些，消費(fèi)者看到的無非是冷冰冰的包裝桶，沒有多少環(huán)境的愉悅可言。而服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)化的渠道門店，消費(fèi)者應(yīng)該看不到一桶涂料，取而代之的是精心設(shè)計(jì)的吧臺(tái)、座椅和墻上一塊塊色彩款式豐富的涂裝樣板，確切地說，這里更像是一個(gè)展示、體驗(yàn)的空間而不像銷售門店，消費(fèi)者看到和選擇的不再是冰冷的防水材料，而是通過樣板配合3D搭配軟件直觀展示的防水效果。

更重要的是，防水材料的半成品屬性一直是網(wǎng)購(gòu)能否實(shí)現(xiàn)所繞不開的坎。因此半成品網(wǎng)購(gòu)的實(shí)現(xiàn)必須整合線下傳統(tǒng)渠道資源，對(duì)現(xiàn)有店鋪進(jìn)行智能化改造，建立一個(gè)線上線下完美銜接的系統(tǒng)，也就是，將傳統(tǒng)渠道的價(jià)值全面徹底地轉(zhuǎn)化為體驗(yàn)及服務(wù)中心，以實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)店面與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)的無縫對(duì)接。改造好實(shí)體店，可以實(shí)現(xiàn)顧客到店、引導(dǎo)、選購(gòu)、支付的閉環(huán)。比如一個(gè)客戶購(gòu)置新房，需要做廚衛(wèi)基礎(chǔ)防水，他在互聯(lián)網(wǎng)上找到了防水企業(yè)，防水企業(yè)先在網(wǎng)上與客戶進(jìn)行一次初次溝通，了解客戶大概的需要情況，如施工面積、施工地點(diǎn)、心理價(jià)位后，取得客戶的初步信任，再引導(dǎo)客戶到比較近的實(shí)體門店看貨，驗(yàn)貨并促成銷售，當(dāng)然更佳的方式是讓客戶實(shí)現(xiàn)在線購(gòu)買。離客戶比較近的線下實(shí)體門店，驗(yàn)證網(wǎng)上訂單信息后，提供比較快捷的送貨或施工服務(wù)。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的人們，總是很懶，追求舒適，喜歡便利快捷，希望花比較少的時(shí)間和精力達(dá)成自己的心愿。而互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的快捷特性，能夠滿足用戶的這個(gè)需求。正是如此，哪個(gè)防水商家實(shí)現(xiàn)了這個(gè)訴求，客戶就會(huì)蜂擁而至。商家也可在競(jìng)爭(zhēng)中不斷地改進(jìn)提升以滿足客戶無窮的欲望需求，形成買賣價(jià)值鏈的良性循環(huán)增長(zhǎng)。

伴隨著傳統(tǒng)渠道門店的互聯(lián)網(wǎng)化改造，防水行業(yè)傳統(tǒng)的招商加盟渠道也將隨之改變。過去涂料行業(yè)招商，一般通過展會(huì)或一些廣告宣傳吸引經(jīng)銷商。但是“互聯(lián)網(wǎng)”+防水行業(yè)打造出來新的模式，能夠通過B2B垂直網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)更好的交流和信息交換，為招商加盟提供新的合作模式，完全顛覆了傳統(tǒng)涂料行業(yè)的招商加盟渠道，使涂料行業(yè)招商加盟得到質(zhì)的提升。互聯(lián)網(wǎng)等于提供了一種多元化的招商加盟方式，不僅企業(yè)能夠在招商過程中拓寬思路，增加和經(jīng)銷商交流的渠道，經(jīng)銷商也能在這個(gè)平臺(tái)中獲得更多資訊，了解更多企業(yè)的資料，消除廠家與渠道商間的信息不對(duì)稱情況，從而更高效、精準(zhǔn)地開發(fā)渠道網(wǎng)絡(luò)。